Tu es freelance et tu te demandes comment fixer tes tarifs? Il peut être difficile de savoir par où commencer, surtout si tu débutes ta carrière.
Toutefois, la fixation des tarifs est une partie importante de la réussite d’un freelance, et il est crucial de bien faire les choses.
Dans cet article de blog, nous allons passer en revue certains facteurs clés à prendre en compte pour fixer tes tarifs en tant que freelance, notamment ton expérience, le calcul de tes coûts associés et la demande du marché pour tes services.
Tu découvriras aussi quel moyen de facturation tu devrais privilégier selon ton profil.
Mais d’abord:
Pourquoi est-il si difficile de fixer ses prix quand on est freelance?
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il peut être difficile de fixer des prix en tant que freelance numérique:
- Manque de données sur le marché. Il peut être difficile de trouver des données fiables sur le tarif en vigueur pour tes services, en particulier si tu travailles dans un secteur de niche. Cela peut rendre difficile l’évaluation précise de la valeur de ton travail et en conséquence, la fixation de tes prix.
- Difficulté d’estimer avec précision le temps et les ressources nécessaires pour mener à bien un projet. En particulier si l’étendue du travail est ouverte ou s’il y a beaucoup de variables inconnues.
- Concurrence. Il peut y avoir beaucoup de concurrence sur le marché, ce qui peut rendre difficile la fixation de tes prix d’une manière qui soit compétitive et qui te permette d’obtenir du travail.
- Objectifs financiers personnels. Il peut être difficile de t’y retrouver entre tes objectifs financiers personnels avec les besoins et le budget de tes clients. Tu devras peut-être faire des compromis sur tes tarifs pour obtenir du travail ou atteindre tes objectifs financiers.
- Manque de confiance. En tant que freelance, il peut être difficile d’avoir confiance en ta propre valeur et de fixer tes tarifs en conséquence. Cela peut conduire à une sous-facturation ou à une surfacturation, ce qui peut avoir un impact sur ta capacité à soutenir ton entreprise à long terme.
Ceci étant dit, voici ce que tu peux faire.
5 critères à prendre en compte pour fixer ses tarifs freelances
Pour fixer tes tarifs de freelance numérique en toute confiance, c’est-à-dire en t’assurant que tu es rémunéré équitablement pour ton temps et ton expertise, voici les principaux éléments à prendre en compte:
- Ton expérience et la valeur ajoutée que tu peux apporter à ton client
- La demande du marché pour tes services
- Le travail à réaliser
- Tes coûts associés et dépenses à couvrir
- Tes objectifs financiers personnels
1. Ton expérience et ta valeur ajoutée
L’expérience reflète ton niveau d’expertise. Autrement dit, plus tu as d’expérience, plus tu as acquis de connaissances et de compétences dans ton domaine. Cela signifie que tu peux apporter davantage de valeur à tes clients, ce qui peut justifier des tarifs plus élevés.
Par ailleurs, l’expérience peut accroître l’efficacité. Avec plus d’expérience, tu peux être en mesure de réaliser des tâches ou des projets plus rapidement et plus efficacement, ce qui peut faire gagner du temps et de l’argent à tes clients. Cette efficacité peut également te permettre d’accepter plus de travail et d’augmenter potentiellement tes revenus.
Enfin, l’expérience peut te distinguer des freelances moins expérimentés. N’hésite donc pas à mettre cet atout en avant.
Au fur et à mesure que tu accumules de l’expérience et que tu étoffes ton portfolio, tu peux te forger une réputation de travailleur indépendant fiable et de qualité. Dès lors, les clients peuvent être plus enclins à te faire confiance, car ils peuvent te percevoir comme plus crédible et plus compétent.
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Comment tenir compte de ton expérience dans la fixation de tes tarifs en tant que freelance numérique?
Garde une trace de ton expérience: Assure-toi de bien évaluer ton niveau d’éducation, ta formation et le nombre d’heures pendant lesquelles tu as travaillé en tant que freelance. Ces informations peuvent t’aider à justifier des tarifs plus élevés auprès de clients potentiels.
Mets ton expérience en évidence lorsque tu postules à une mission freelance: Inclut des infos sur ton expérience dans ton portfolio, ton CV et tout autre matériel de marketing que tu utilises pour promouvoir tes services. Cela peut aider les clients potentiels à comprendre la valeur que tu apportes à la table.
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Que faire si l’on n’a pas encore d’expérience en tant que freelance ou si notre profil freelance est tout nouveau sur une plateforme?
Si tu n’as pas encore d’expérience en tant que freelance ou si tu es tout nouveau sur une plateforme de freelance, mettre en avant ton expertise peut s’avérer plus complexe.
Cependant, il existe des mesures que tu peux prendre pour déterminer un tarif juste et raisonnable pour tes services.
Une option consiste à commencer par des tarifs plus bas et à les augmenter progressivement à mesure que tu gagnes en expérience et en compétences, et surtout à mesure que tu accumules des avis positifs sur ton profil freelance.
Une autre option consiste à communiquer avec tes clients sur ton manque d’expérience et d’être transparent sur tes tarifs. Fais-leur savoir que tu es encore en train d’apprendre et de te développer ou alors que tu es expérimenté mais nouveau sur la plateforme. C’est pourquoi, tu es prêt à proposer des tarifs réduits pour étoffer ton portfolio et acquérir une première expérience.
2. La demande du marché pour tes services
Faire une étude de marché t’aide à comprendre la valeur de tes services et combien le marché est prêt à payer pour tes compétences. Tu peux ainsi facturer un prix juste, tout en te positionnant pour rester compétitif sur le marché.
De plus, cela peut être intéressant de s’y intéresser en amont car la demande du marché peut avoir un impact direct sur ta capacité à trouver du travail.
Si le marché n’est pas prêt à payer les tarifs que tu demandes, tu peux avoir du mal à trouver des clients.
L’inverse est aussi vrai: si tu t’aperçois que beaucoup d’entreprises sont prêtes à payer des tarifs plus élevés pour tes services, tu auras plus de chances de trouver du travail.
Enfin, la demande du marché peut avoir un impact sur ta compétitivité.
Si tu fixes tes tarifs trop élevés, tu risques de t’exclure du marché et d’avoir du mal à concurrencer les autres freelances.
Si tu fixes tes tarifs trop bas, tu risques de sous-évaluer tes compétences et ton expertise. Cela peut rendre difficile le maintien de ton activité à long terme.
Comment prendre en compte la demande du marché lorsque tu fixes tes tarifs de freelance?
Pour faire une étude de marché et rechercher le tarif en vigueur en tant que freelance numérique, tu peux suivre les étapes suivantes:
- Identifier ton marché cible: Détermine les secteurs et les clients spécifiques avec lesquels tu souhaites travailler, et concentre tes recherches sur ces domaines.
- Rechercher les références du secteur: Recherche des données spécifiques sur les tarifs moyens pratiqués dans ton secteur d’activité. Regarde ce que d’autres freelances ayant des compétences et une expérience similaires facturent pour leurs services.
- Consulter les offres d’emploi: Recherche des offres d’emploi pour des postes qui requièrent les mêmes compétences et expériences que les tiennes, et vois quels sont les tarifs proposés. N’oublie pas que ces taux peuvent être négociables, mais ils peuvent néanmoins constituer un bon point de départ.
- Connecter avec d’autres freelances: Entre en contact avec d’autres freelances dans ton domaine et renseigne-toi sur leurs tarifs et leurs expériences. Cela peut t’aider à te faire une idée de ce qui est raisonnable et compétitif sur ton marché.
Si tu débutes sur une plateforme freelance, n’oublie pas qu’en tant que débutant, il est naturel d’avoir des tarifs plus bas le temps d’avoir un portfolio et des avis positifs qui t’aideront à te démarquer.
Dès lors, il est important de te concentrer sur la construction d’une base solide pour ton entreprise et sur l’établissement d’une bonne réputation, plutôt que d’essayer de rivaliser uniquement sur les prix.
3. Le travail à réaliser
Il est important de prendre en compte le travail à réaliser lorsque tu fixes tes tarifs en tant que freelance numérique, car l’ampleur et la complexité du travail peuvent avoir un impact significatif sur le temps et les efforts nécessaires à sa réalisation.
En tenant compte du travail à effectuer, tu peux estimer avec plus de précision le temps et les ressources nécessaires pour mener à bien le projet et fixer tes tarifs en conséquence.
Par exemple, si tu es un concepteur de sites Web et qu’on te demande de créer une simple page d’accueil, l’ampleur du travail sera probablement moindre et nécessitera moins de temps et d’efforts que la création d’un site web e-commerce complet.
De plus, en considérant le travail à effectuer, tu peux également identifier tous les défis ou complexités potentiels qui peuvent survenir au cours du projet.
Comment évaluer l’ampleur d’un travail ou d’une mission freelance?
Avant de commencer un projet, tu dois bien prendre le temps de définir clairement l’étendue du travail et de la documenter dans une proposition ou un contrat.
Cela devrait inclure une liste détaillée des tâches et des produits livrables, ainsi que toute exigence ou contrainte spécifique.
Décomposer le travail en petites tâches va te permettre de mieux comprendre le temps et les ressources nécessaires à la réalisation d’un projet et cela va te faciliter la gestion.
Aussi, cela peut t’aider à estimer plus précisément le temps à octroyer à chaque tâche et à identifier les défis ou complications potentiels.
Cerise sur le gâteau, en ayant une liste claire des étapes à suivre pour réaliser la mission, cela va te permettre d’élucider toute exigence peu claire ou ambiguë du client.
4. Le calcul de tes coûts associés et dépenses
Tes coûts peuvent avoir un impact significatif sur ton chiffre d’affaires et donc ta rentabilité et ta viabilité en tant qu’indépendant.
En tenant compte de tes dépenses potentielles, tu peux ainsi t’assurer que tes prix sont suffisamment élevés pour couvrir tes dépenses et te permettre de réaliser un bénéfice.
Voici quelques coûts courants que les freelances numériques peuvent encourir:
- L’équipement et les logiciels
- Les frais professionnels tels que les assurances, le marketing, les frais des plateformes et les frais juridiques de ta micro entreprise, les cotisations sociales par exemple.
- Le temps et les efforts comme la recherche, la planification et d’autres tâches non facturables nécessaires à la réalisation du travail.
Comment bien calculer tes coûts en tant que freelance?
La première chose à faire est de dresser une liste de tous les coûts que tu supportes en tant que freelance, y compris l’équipement, les logiciels, les frais professionnels et tout autre coût associé à la gestion de ta société.
Ensuite, pour t’assurer d’être rémunéré équitablement pour ton temps et tes efforts, détermine ton taux horaire en divisant tes coûts totaux par le nombre d’heures que tu prévois de travailler dans une année. Tu obtiendras ainsi un taux de base que tu pourras utiliser comme point de départ pour fixer le tarif de ta prestation.
Par ailleurs, tiens compte des tâches non facturables à l’instar de la planification et la communication avec les clients. Ces tâches peuvent prendre beaucoup de temps et doivent être rémunérées en conséquence.
5. Les objectifs financiers personnels
C’est évident, le tarif de tes prestations peut avoir un impact significatif sur ta capacité à atteindre tes objectifs financiers personnels.
Tu dois donc t’assurer que tes tarifs sont alignés sur tes objectifs financiers à long terme et te permettent d’atteindre la stabilité et la sécurité financières souhaités.
Réfléchis à tes propres besoins et objectifs financiers.
Cela peut être:
- Gagner un certain revenu chaque mois: Les freelances peuvent avoir des objectifs de revenu spécifiques qu’ils veulent atteindre afin de maintenir un certain style de vie ou d’épargner pour l’avenir.
- Atteindre la stabilité financière: Les freelances peuvent également avoir des objectifs financiers liés à l’atteinte de la stabilité financière, comme la constitution d’un flux de revenus constant ou la réduction des risques financiers.
Dans tous les cas, demande-toi quel montant tu dois facturer pour atteindre ces objectifs.
Comment définir le moyen de facturation quand on est freelance digital?
La méthode de facturation va dépendre des besoins et des préférences de tes clients et de la nature du travail que tu effectues.
Dans tous les cas, il est important de communiquer clairement avec tes clients au sujet de ta méthode de facturation et de veiller à ce que ta grille tarifaire soit clairement définie dans tes contrats ou accords.
En tant que freelance numérique, il existe quatre méthodes de facturation différentes que tu peux utiliser pour facturer tes prestations:
Le taux horaire
Avec un taux horaire, tu factures tes clients en fonction du nombre d’heures passées à travailler sur leur projet.
Il s’agit d’une bonne option pour les projets à durée indéterminée ou qui peuvent faire l’objet de nombreux changements, car tu peux facilement ajuster tes tarifs en fonction du nombre d’heures travaillées.
Le taux journalier
Dans le cas d’un taux journalier, tu factures à tes clients un prix fixe pour ton travail quotidien, quel que soit le nombre d’heures que tu consacres au projet.
Le taux journalier moyen d’un freelance se situe généralement entre 30$ et 150$.
La facturation par projet ou au forfait
Avec une méthode de facturation par projet, tu factures à tes clients un prix fixe pour un projet ou un produit livrable spécifique.
C’est intéressant pour les projets dont l’étendue des travaux et les produits livrables sont clairement définis.
L’abonnement (retainer)
Dans le cas d’un abonnement, tu factures à tes clients des frais fixes sur une base récurrente, généralement en échange d’une certaine quantité de travail chaque mois.
C’est une excellente option pour les clients qui ont besoin d’un soutien ou de services permanents.
Comment fixer ses tarifs freelance quand on débute?
En tant que freelance numérique débutant, il peut être difficile de fixer tes tarifs et d’obtenir du travail.
Un facteur important à prendre en considération au début de ta carrière est de te forger une solide réputation et d’obtenir des avis positifs de la part de tes clients. Les commentaires positifs t’aideront à attirer plus de clients et à proposer des tarifs plus élevés à l’avenir.
Pour cette étape, tu dois donc te focaliser sur la constitution d’un portfolio solide et l’acquisition d’une expérience plutôt que sur la maximisation de tes revenus. Au fur et à mesure tu pourras augmenter progressivement tes tarifs et te positionner comme un freelance précieux et demandé.
N’aies donc pas peur de commencer petit. En fournissant un travail de qualité et un excellent service à la clientèle, tu peux te préparer à réussir en tant que freelance numérique et atteindre tes objectifs financiers à long terme.
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En conclusion, fixer tes tarifs en tant que freelance numérique peut être une tâche difficile mais importante
En tenant compte de ton expérience, de la demande du marché pour tes services, du travail à effectuer, de tes coûts potentiels et de tes objectifs financiers personnels, tu peux fixer tes tarifs de manière à refléter la valeur que tu apportes à tes clients.
N’oublie pas qu’en tant que freelance, tu es responsable de l’établissement du prix exact de tes services et de la rémunération équitable de ton temps de travail et de ton expertise.
En faisant cela, tu peux construire une entreprise durable et rentable qui va te permettre de prospérer en tant que freelance numérique.
Enfin, il est important de se rappeler que la fixation de tes tarifs est souvent un processus d’essais et d’erreurs. Il faut parfois du temps pour trouver le bon équilibre entre le fait de facturer ce que tu vaux et d’être compétitif sur le marché.
Il est normal de faire des erreurs et d’ajuster tes tarifs à mesure que tu gagnes en expérience et que tu comprends mieux les besoins et les préférences de tes clients. C’est pourquoi tu dois expérimenter différentes stratégies et approches tarifaires, et être prêt à ajuster ta frille forfaire si nécessaire.
En définitive, le plus important est de rester fidèle à tes valeurs. En étant transparent, en communiquant clairement et en fournissant un travail de haute qualité, tu peux te construire une solide réputation et atteindre tes objectifs financiers en tant que freelance numérique.
N’aies donc pas peur de faire des erreurs et d’en tirer des leçons – tout cela fait partie du voyage vers le succès en tant que freelance.
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